Publirreportaje Premium: Feníe Energía
A2 ELECTRICIDAD: crecer alrededor de tus clientes sin dejar de ser instalador
Formar parte de Feníe Energía significa seguir siendo instalador, pero con más capacidades, más servicios y un equipo detrás para ayudarte a hacer crecer tu negocio.
La experiencia de A2 Electricidad demuestra cómo una empresa instaladora puede aprovechar el conocimiento que ya tiene de sus clientes y de su territorio para desarrollar nuevas líneas de actividad, incorporar servicios adicionales y generar nuevas oportunidades comerciales.
A2 Electricidad, una de las Empresas Delegadas de Feníe Energía en Asturias, está especializada en instalaciones eléctricas, telecomunicaciones y movilidad eléctrica. Junto a Alfonso Viejo, Agente Energético de Feníe Energía y miembro de su equipo, encontró en los Certificados de Ahorro Energético (CAEs) una nueva forma de aportar valor a sus clientes y diversificar su negocio.
Hoy, A2 ha gestionado alrededor de 500 expedientes ya completados y cobrados por sus clientes, y cuenta con otros 800 expedientes en diferentes fases de tramitación. Aproximadamente el 85 % están relacionados con vehículos eléctricos.
El caso de A2 muestra bien el modelo: la empresa instaladora mantiene aquello que mejor conoce —sus clientes, su actividad y su territorio— y Feníe Energía aporta formación, conocimiento especializado, herramientas y acompañamiento para ayudarle a aprovechar nuevas oportunidades del mercado energético.
Una oportunidad que ya estaba dentro de A2
A2 Electricidad cuenta con 29 años de experiencia en instalaciones eléctricas y telecomunicaciones. Hace aproximadamente ocho años comenzó también a especializarse en puntos de recarga para vehículos eléctricos, cuando la movilidad eléctrica todavía era un mercado incipiente.
Fue a través de las convenciones de ventas y de las formaciones de Feníe Energía como Alfonso Viejo empezó a conocer el potencial de los CAEs y a analizar cómo podían incorporarse a una actividad que A2 ya realizaba.
El punto de inflexión llegó al comprobar que muchas de las actuaciones habituales de la empresa podían generar ahorros energéticos susceptibles de convertirse en Certificados de Ahorro Energético.
La oportunidad no obligaba a cambiar de negocio. Estaba precisamente en aquello que A2 ya sabía hacer.
A partir de ahí, el equipo comenzó a integrar la gestión de los CAEs dentro de su relación habitual con sus clientes. Hoy, cuando un cliente solicita la instalación de un punto de recarga, A2 puede identificar también si existe una oportunidad asociada a los CAEs y ofrecer su gestión como un servicio adicional.
Una misma actuación permite así ofrecer más valor al cliente y generar una nueva oportunidad de negocio para la empresa instaladora.
A2 en cifras:
- 29 años de experiencia como empresa instaladora.
- Cerca de 500 expedientes CAE completados, con los clientes ya cobrados.
- Otros 800 expedientes en tramitación.
- Aproximadamente un 85 % vinculados a movilidad eléctrica.
- Tras la experiencia adquirida, determinados procesos pueden completarse actualmente en menos de un mes hasta que el cliente recibe el importe correspondiente.
Tener un equipo detrás marca la diferencia
Incorporar una nueva actividad siempre exige aprendizaje. En los primeros expedientes surgieron dudas sobre documentación, requisitos, procedimientos e interpretación de la normativa.
En ese proceso, Alfonso y A2 contaron con el soporte de Feníe Energía, tanto a través de su delegado de zona como del equipo especializado en CAEs.
Ese acompañamiento les permitió resolver las primeras dificultades, ganar experiencia e incorporar progresivamente esta nueva actividad a su operativa habitual.
Es precisamente una de las principales ventajas del modelo de Feníe Energía: ayudar a que las empresas instaladoras puedan incorporar nuevas soluciones y servicios sin tener que desarrollar por sí solas todas las capacidades necesarias.
Formación, conocimiento especializado, herramientas, acompañamiento y una red con la que compartir experiencia permiten ampliar las capacidades de la empresa manteniendo en el centro su conocimiento técnico y la relación con sus clientes.
Nuevos servicios alrededor de los clientes que ya tienes
La experiencia de A2 demuestra que los CAEs no tienen por qué ser una actividad alejada del trabajo cotidiano del instalador.
En muchas ocasiones, las nuevas oportunidades ya están dentro de la propia empresa.
En A2 surgieron alrededor de la movilidad eléctrica. Para otras empresas instaladoras pueden encontrarse en la aerotermia, la climatización, la rehabilitación, la industria, la iluminación o en otras actuaciones vinculadas con la eficiencia energética.
El papel del Agente Energético permite conectar ese conocimiento técnico y esa relación directa con el cliente con los productos, soluciones y servicios que Feníe Energía pone a disposición de su red.
El resultado es la posibilidad de ampliar la oferta al cliente, reforzar su fidelización, acceder a nuevas oportunidades comerciales y diversificar las fuentes de ingresos, sin renunciar a la actividad tradicional de la empresa instaladora.
Más visibilidad también puede convertirse en negocio
Formar parte de Feníe Energía no solo permite acceder a formación, soluciones y acompañamiento técnico. También puede ayudar a las Empresas Delegadas a aumentar su visibilidad y generar nuevas oportunidades comerciales.
Hace un año, A2 participó junto a Feníe Energía en la Feria Internacional de Muestras de Asturias (FIDMA) a través del Plan de Publicidad Compartida, una iniciativa destinada a apoyar acciones conjuntas de comunicación y promoción de las Empresas Delegadas.
La participación permitió a A2 mostrar su experiencia en movilidad eléctrica y Certificados de Ahorro Energético.
Pero su efecto fue más allá de los días de feria. Durante el evento se produjo contenido audiovisual sobre la actividad de la empresa que posteriormente se difundió en YouTube.
Tras esa difusión, A2 comenzó a recibir consultas de personas de distintos puntos de España interesadas en gestionar sus certificados.
Una acción de visibilidad terminó así convirtiéndose en nuevas oportunidades comerciales.
Es otro ejemplo de cómo Feníe Energía puede complementar el conocimiento y la experiencia de una empresa instaladora con recursos que le permitan llegar a nuevos clientes y desarrollar nuevas líneas de negocio.
¿Y si la próxima oportunidad ya está entre tus clientes?
A2 encontró una de las suyas en la movilidad eléctrica.
Otras empresas pueden encontrarla en la climatización, la rehabilitación, la eficiencia energética, el autoconsumo, la movilidad o en otros servicios que cada vez demandan más los clientes.
El objetivo de Feníe Energía es construir junto a las empresas instaladoras un modelo en el que puedan seguir siendo la referencia energética de sus clientes, ampliar los servicios que les ofrecen y aprovechar nuevas oportunidades en un sector en plena transformación.
Porque formar parte de Feníe Energía significa seguir siendo instalador, pero con más capacidades, más servicios y un equipo detrás para ayudarte a hacer crecer tu negocio.
¿Eres una empresa instaladora y quieres conocer el modelo de Empresa Delegada de Feníe Energía?
Si quieres ampliar los servicios que ofreces a tus clientes, desarrollar nuevas líneas de actividad y conocer qué herramientas, productos y acompañamiento puede poner Feníe Energía a disposición de tu empresa, ponte en contacto con nosotros.
Descubre qué significa formar parte de Feníe Energía como Empresa Delegada.
formulario de contacto para nuevas Empresas Delegadas
Conoce también la experiencia de A2 Electricidad
Descubre su historia completa y cómo ha desarrollado esta nueva línea de actividad: